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28第四十一章扩张
子妾书记互薄最近的行路奔专倒是让他获得了斤一二江记”
的名声虽然说社会上褒贬不一一来觉得他是作秀先是在星海广场表电视讲话又是各路出动。：到处调研视察讲话谈心电视台也都跟后面夭天追着在电视上频繁出现都快比得上娱乐台的那些明星出镜率了。当然。那些明星在任何地方都家喻户晓而王薄只是在夏海这一个城市人尽皆知。
二来也引得很多的褒扬。有人评说比其上一个常年见不到人的市委书记刘岚王薄此举已经让公众们对他信任度急促攀升了书记热线人民群众信访室的相继开通更让人打心底里感觉到其亲民为民务实的执政形象。
对于这一切给予苏灿家最大的好处就在于王薄那调研走访时不经意的一次“照顾”这让周围那些机关头脑乃至于下来研究录像的夏海大大官员都对这个夏海文化用品店记忆犹新。[]重生之大涅磐41
市定点采购单位又在很多人脑袋里记得清晰机关单个里最近不是缺什么些纸笔吗头还是按照平时的地点拿大头就专程让夏海文具店送。要对市明星个体工商户进行有力的扶持嘛。
夏海文具批市场几乎没有人不认识曾阿的几家曾河在那里定点拿货的老板这下都牛气起来了和别人谈到货源价格的问题上都说知道『政府』外那家夏海文具店吧。他们老板曾姐都是在我这里拿货的！也是唯一享受我内部价的你要能达到那进货量我总体价格也可以给你压一个台阶下来！
店里面的生意立刻又上了一个台阶虽说日营业额没有多大的变化不过各单个签单的货品。数量却是越来越多起来苏理成做了一斤。
统计就这条『政府』街来说就有过百分之三十的单个从他们店铺里购买货品签单结算从一月一结季度一结。半年一结不等。
从前还有年结不过一年一结这个时间的确相隔得太长了很多时候都极为不方便于是就改为半年一结改制的时候很有几个单位阴阳怪气的言语要真改为半年或者季度一结的话他们还真不打算在苏灿家的店开单子了曾何也没和他们过于纠缠对于答应新结算计利的继续供货而其他扬言不在他们店铺拿货的就听之任之吧。
年结的方式的确不太方便。有些单个的供货少。资金回收的时间就长这些资金长期得不到回收闲置着也是一笔不的数目。
通过这种月结季结。半年结算的方式。『操』作处理上面也更灵活许多。
再加上夏海文具店口碑独特的好这么一来。立刻就火了起来。
以前招投标一年规定『政府』企事业单位一年要在这里投入力万的购物预算然而现在看来今年内各企事业单位加起来的供货总值就可达到或者过x四万。
无形之中苏灿一家的文具店或多或少的抢走了其他三家定点采购单位的份额。这就是一块份额有限的蛋糕。这也就是竞争如果不够强势最终也只能够落得被淘汰的命运。
当然这些只是预测中的数据。要知道是否能够达到这个理论值还要看整个一年内的运作才能够得出结论。
不过最近看到父母起的比平时更加的早了都是一脸的兴奋和冲劲想必他们也明白这个签单的份额几乎已经横扫了夏海市『政府』企事业单位极大的市场。登陆和占领了许多的制高点。
相比起大半年前还在单个里起早贪黑。『迷』茫着的未来担心着明天一家柴米油盐的情况现在他们已经站在了更高的地方考虑的再也不是这个月单位里的绩效如何。能够获得多少加班费或者用餐补助之类。
家庭会议上面就这个问题一家人进行了讨论父母对目前的情况很是满意相反苏灿将一张夏海市的城市地图铺开在桌子上两老面面相觑也不知道苏灿想干什么。
爸妈…你们认为你们掌握了夏海市文具的多大市场？”苏灿说这句话的时候目光闪烁不定。
母亲想了想摇了摇头父亲苏理成倒是满足苏灿这种稚嫩语气中成熟的行事说话方式就想了想“不说多了百分之十总有。”就看想曾河。征询着说“中国人民银行的那个王姐。也在我们这里签单供货了现在市里好多企事业单个他们的科室都是从我们这里调货的…”
曾何也点点头“不过呢大多数需求也不大一个月能来一次就不错了也就一两百。两三百的东西有些地方需求就大一个月来好几趟一次几千当然要是由学校在我们这里订货当然不错罗！不过那些学校的本子类供应都是和印刷厂签了合同的我们也『插』手不进去。
能够有现在这个份额就已经很了不起了！”
苏灿笑了笑”慨老爸老妈你们真让我骄傲这个数目差不多也是极限了！要再扩展出去。费时费力不说收贩忱久很微也没多大意思六”[]重生之大涅磐41
听到儿子的夸奖两老竟然也有些尤为自豪苏灿又说“那么你们算一算。光靠零售的话一年下来我们营业额有多少？”
曾何就暗默了一下“两套门市加起来的话一个月的营业额恐怕是十二万一年下来恐怕也是一百二三十万！”
这么仔细一算父母还真有些饮断这费了好大力气企事业机关单位的一年供货一百多万而两个门面加起来一年营业额也能上百万。
“那么你们认为这个零售额是我们在夏海市零售市场的多大份额！？”
父母还真就给问住了苏理成就说“这个还不是要看口岸比如说你妈这两个门面就找的好一个是在三中门口一个是紧邻『政府』。
也算有三所学校不过要拿整个夏海市来说还真不知道。”
苏灿举起一根手指。
曾何疑问“百分之十？”
苏灿摇摇头曾河就有些不耐烦了“嗨你这个娃娃对起自己父母还卖起关子来了。父母开这个店你以为为了哪个还不是为了你！你以为父母能够享受好多所我们挣得所有的钱以后都是你的。都叫我们是曾老板苏老板其实真正的老板还不是你！还不是为了你以后好过点有车有房。父母给你创造这个条件吗你以后的起步也就高一点嘛你爸妈都是普通职工现在女孩子又精贵你以后娶一个好点的女生总不能让人家女孩家庭瞧不起嘛！”
看到父母恼苏灿连忙收起玩笑的心思安抚了一下正『色』说“百分之一都不到！现在我们家加上三中王明的分店总共在夏海市文具零售所占的份额连百分之一都没有！”
苏理成和曾何都为之愕然。苏灿的一番话似乎总是这样在他们面前打开一扇又一扇的窗户。见识一个又一个的世界。
“现在你们恐怕乙经想到了我想要说的内容搞单位定点订货签单这百分之十的份额已经是我们能够达到的最高了想要再进取一些不光要和这些企业头头脑脑打交道。更要取得各种各样的资格。
劳神伤力最后的成果也是不见得的年营业额也不过才百万。”
“但是零售我们在全夏海市站的市场比例才不过百分之一。如果将分店开出去走零售路线。我们如果能够占据全夏海市文具百分之十的市场那么一年我们在夏海市的营业额。就是千万一千万！”
苏灿慷慨激昂的说完现自己父母像是看大猩猩一样的盯着自己表情满是惊讶。
千万的年营业额那么纯利润差不多就是三百万一年三百万的利润入账在这今年代里。已经很了不起了。当然这也完成了资本最原始的积累过程。
这今年代里很多人是不属于提到钱。或者赚钱的很多老知识分子的眼睛里面仍然习惯于两袖清风。一杯酒三五知己揽月微醺的生活。更别提在夏海市这个城市。生活节奏。人们的思想就连时光都是缓慢的这个单纯年代里很多单纯的人也根本没有那份闯入商海搏击赚钱的漏*点相对而言一份永远跌不破的铁饭碗或者金饭碗再加上少许的社会地位就是他们一辈子所追求的东西。
这种思想本没有什么错误可是谁又知道在未来的商品经济社会财富已经成为了一个人的社会地个和价值的最直观体现相亲时候的问题从一个人的思想怎么样人品怎么样道德怎么样直接跃升到了他的钱有多少他的学历是什么这个学历对应的月工资是多少有没有车有没有房。娶女孩家里能够拿出多少礼金婚礼要有什么样的排场。能够请到市上的哪些头头脑脑”
就像是大学毕业一起工作约定结婚再到最终分手的女孩对男孩所说的那样。“不是我不够坚持而是这个世界变太快。”
要赚钱要体现价值这就是生活的无奈。
瞪了苏灿老半晌之后曾阿才道。“我明白了你就想父母开分店吧那也要等。我们手中才回收了四五万。这些钱除去进货也留不了多少不过我还可以像你大舅再借十万他上次说了要借的找个好口岸再开一家分点吧！”
苏灿点点头现在正是文具零售市场膨胀扩展的黄金时期也是通过这个途径膨胀资本最佳的时期这个时期一旦过去市场趋近于饱和那也就无可奈何了。[]重生之大涅磐41
不过现在看来最缺的还是钱啊！
今天送到为保证质量写得都很慢兄弟们的意见我也会吸纳接受。请继续支持烤鱼支持苏灿。握手！
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